Warum Immobilienverkauf mit Makler?

Für die meisten Verkäufer einer Immobilie ist besonders wichtig, dass der Verkauf schnell und gewinnbringend abgewickelt wird. Bei der Planung drängt sich vor allem die Frage auf, ob der Verkauf in Eigenregie vorgenommen oder besser ein Immobilienprofi beauftragt werden sollte. In den folgenden Abschnitten werden wichtige Informationen dazu vorgestellt, welche wichtigen Faktoren bei der Entscheidungsfindung berücksichtigt werden sollten und welche Vorteile der Hausverkauf mit einem Immobilienmakler hat.

Hausverkauf: Privat oder mit Makler - Was ist besser?

Der Verkauf eines Hauses nimmt viel Zeit in Anspruch und erfordert Fachkenntnisse sowie Verhandlungsgeschick. Immobilienexperten können in der Regel eine fundierte Ausbildung vorweisen und verfügen über mehrere Jahre Berufserfahrung. Aus diesem Grund können professionelle Makler den Verkauf routiniert und zügig abwickeln. Dabei beachten Makler sämtliche rechtlichen Vorgaben und halten ihre Auftraggeber stets über alle neuen Entwicklungen auf dem Laufenden. Anders als unerfahrene private Verkäufer beherrschen Makler Verkaufsstrategien perfekt und können in Preisverhandlungen geschickt eine verkaufsfördernde Rhetorik anwenden. Anders als private Verkäufer, die oftmals eine emotionale Bindung zur Immobilie haben, ist ein Profi im Immobilienbereich stets neutral und sachlich. Insbesondere bei der Bestimmung des Verkaufspreises ist dies ein großer Vorteil. Private Verkäufer neigen häufig dazu, den Preis entweder zu niedrig anzusetzen und so viel Geld zu verlieren oder den Preis zu hoch anzusetzen und in der Folge lange Zeit keinen Kaufinteressenten zu finden.

Für die Beauftragung eines Maklers sollten sich besonders Verkäufer entscheiden, die

• - nicht gerne Preise verhandeln
• - Werbemaßnahmen und die Erstellung von Exposés lieber Fachleuten überlassen
• wenig Zeit haben
• - sich keine Fachkenntnisse im Immobilienbereich aneignen können oder möchten
• - sich im Baurecht und bei Vertragsfragen unzureichend auskennen
• - eine effektive und effiziente Verkaufsweise wünschen

Wer sich dafür entscheidet, einen Hausverkauf mithilfe eines professionellen Maklers abzuwickeln, profitiert vom Einsatz passender Marketingmaßnahmen und rechtlicher Sicherheit. Hinzu kommt, dass der Immobilienmakler motiviert und engagiert arbeitet und Auftraggeber während des gesamten Verkaufsprozesses begleitet und immer bei Rückfragen kontaktiert werden kann. Auftraggeber sind bei Maklern bestens aufgehoben und können dank der zuverlässigen Marktkenntnisse und der genauen Wertbestimmungen von hohen Verkaufserlösen profitieren. Des Weiteren kann das Unternehmen den Verkauf viel schneller abwickeln als ein privater Anbieter. Tipp: Lassen Sie sich beim Immobilienverkauf besser von einem erfahrenen Immobilienmakler wie immoxander.de unterstützen.

Die größte Hürde: Der Verkaufspreis 

Angehende Verkäufer sollten einen Sachverständigen beauftragen, um den genauen Wert des Objekts festzulegen. Hierbei spielt der Zustand des Objekts eine ebenso wichtige Rolle wie das Baujahr, die Größe, die Bauausführung, der Stil und die Lage. Ein Renovierungs- oder Sanierungsbedarf und reparaturbedürftige Kleinigkeiten schrecken Interessenten häufig ab. Unbedingt achten sollten Verkäufer, beziehungsweise Immobilienmakler, auf einen marktkonformen Verkaufspreis. Wunsch und Wirklichkeit können hierbei schon einmal sehr stark auseinandergehen.

Die meisten guten Immobilienmakler bieten Interessenten die Möglichkeit, ganz bequem online eine Immobilienbewertung durchzuführen. Eine solche Bewertung gibt Auskunft über einen realistischen Preis, der im Rahmen des Verkaufs erzielt werden kann. Für zuverlässige Wertermittlungen müssen lediglich ein paar Informationen zum Objekt (wie beispielsweise das Baujahr, die Größe in Quadratmetern und die Postleitzahl) eingegeben werden.

Die wichtigsten Aufgaben eines Immobilienmaklers im Verkaufsprozess

Professionelle Immobilienmakler übernehmen im Rahmen ihrer Beauftragung alle relevanten Schritte um den Immobilienverkauf erfolgreich abzuwickeln. Im Folgenden werden die zentralen Aufgaben eines Maklers vorgestellt:

• - Immobilienbewertung (mithilfe des Sachwert-, Ertragswert-, oder Vergleichswertverfahrens)
• - Beschaffung und Aufbereitung aller Dokumente zur Liegenschaft
• - Beratung zu den (bau-) rechtlichen Rahmenbedingungen
• - Beratung zum Thema Wohngesundheit (beispielsweise bei Verdacht auf Schadstoffbelastungen)
• - Vermittlung von Fachleuten (zum Beispiel bei Schadstoffbelastungen oder Entrümpelungen)
• - Erstellung eines professionellen repräsentativen Exposés inklusive Fotos
• - gegebenenfalls Erstellung von Videomaterial
• - Ermittlung der Zielgruppe und Erarbeitung einer passenden Ansprache dieser
• - Marketingmaßnahmen 
• - Schaffung eines reibungslosen Informationsflusses
• - Qualifizierung von Interessenten mit dem Ziel eine Vorauswahl an möglichen Käufern zu treffen
• - Vor- und Nachbereitung und Durchführung von Besichtigungen
• - Verkaufsverhandlungen
• - Bonitätschecks
• - Ausarbeitung des Kaufvertrages in Zusammenarbeit mit einem Notar
• - persönliche Anwesenheit bei der Beurkundung beim Notar
• - Organisation der Objektübergabe
• - Betreuung der Auftraggeber auch noch nach Abschluss des Kauf-/ Mietvertrages 

Woran Verkäufer einen guten Immobilienmakler erkennen können

Immobilienmakler gibt es viele. Kein Wunder, dass es interessierten Auftraggebern auf Grund des „Überangebots“ schwer fällt, gute Maklerbüros von weniger guten zu unterscheiden. Die wichtigsten Kriterien, die einen guten Immobilienmakler ausmachen, werden hier aufgezählt:

• - jahrelange Erfahrung auf dem Immobilienmarkt
• - gute Referenzen / ein guter Ruf
• - ein eigenes Büro mit gut ausgebildetem Personal
• - eine professionelle Website und ein moderner Social Media Auftritt
• - vollständige Angaben im Impressum auf der Website
• - eine gute Erreichbarkeit
• - Mitglied in einem Maklerverbund
• - gegebenenfalls Preise und Auszeichnungen

Fazit

Wer sich als Privatperson die Abwicklung eines Immobilienverkaufs zutraut, die notwendigen zeitlichen Kapazitäten hat und vor den anfallenden Kosten nicht zurückschreckt, kann einen Immobilienverkauf durchaus in Eigenregie abwickeln. Ein Privatverkauf bietet dem Verkäufer sowohl Vorteile als auch Nachteile. Anders als eine Privatperson kann ein Profi jedoch den Verkauf sehr zügig und routiniert abwickeln. Im Vergleich zu privaten Verkäufern erzielen Makler höhere Verkaufserlöse und erleben viel seltener Probleme während des Verkaufs und danach. Dies ist vor allem der Tatsache zu verdanken, dass sich Immobilienmakler mit allen rechtlichen Vorgaben auskennen und diese natürlich auch beachten.